Certificate
Duración: 24 horas
Idioma: español
Modalidad: Abierta, In-Company
Formato: Presencial, Online
Advancing Negotiation Skills (ANS)
«Transformamos la forma en que el mundo negocia». El curso «Scotwork Advancing Negotiation Skills» proporciona a los participantes las principales habilidades que necesitan para negociar con confianza de una manera profesional, ética y competente.
El curso «Scotwork ANS» proporciona a los participantes las principales habilidades que necesitan para negociar con confianza de una manera profesional, ética y competente. Con sesiones altamente interactivas que incluyen una desafiante mezcla de ejercicios prácticos, herramientas en línea, análisis de vídeo y retroalimentación con coaches expertos.
¿Quién debe participar?
Dirigido a negociadores sénior con alto impacto en los resultados de la organización. Para quienes tenga autoridad para negociar o modificar los términos de cualquier acuerdo, ya sean negociaciones internas o externas a su compañía. Formamos personas de todas las funciones: alta dirección, ventas, compras, aprovisionamiento, RRHH y muchos más, abarcando los sectores del comercio, la industria y la negociación empresarial.
Advancing Negotiation Skills (ANS)
Scotwork’s 8 Step Approach to Negotiating©
- Nivel: Avanzado
- Duración: 25 horas
- Idioma: ponencia y material del curso en español
25 horas de formación intensiva con más de 100 puntos de enseñanza prácticos y efectivos que incluyen:
- Negociar para salir del conflicto
- Considerar los cinco puntos principales en la preparación
- Utilizar técnicas de escucha activa para captar señales
- Formular preguntas constructivas
- Hacer, presentar y responder propuestas
- Reformular los acuerdos sin incurrir en más costos
- Evaluar las concesiones e identificar las prioridades
- Negociar y hacer tratos con eficacia
- Mejorar el reconocimiento y el aprovechamiento de las oportunidades de cierre
- Gestionar las fases de acuerdo y de implementación
- Formular y responder a reclamaciones múltiples
- Reducir la agresión y la confrontación
- Manejar los puntos de bloqueo
- Utilizar las habilidades de negociación en equipo
- Responder a tácticas de negociación más comunes
- Establecer relaciones de colaboración con clientes o proveedores
- Aprender los secretos de los acuerdos ganar-ganar
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