Advancing Negotiation Skills (ANS)

«Transformamos la forma en que el mundo negocia». El curso «Scotwork Advancing Negotiation Skills» proporciona a los participantes las principales habilidades que necesitan para negociar con confianza de una manera profesional, ética y competente.

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Certificate

 Duración: 24 horas

Idioma: español

Modalidad: Abierta, In-Company

Formato: Presencial, Online

El curso «Scotwork ANS» proporciona a los participantes las principales habilidades que necesitan para negociar con confianza de una manera profesional, ética y competente. Con sesiones altamente interactivas que incluyen una desafiante mezcla de ejercicios prácticos, herramientas en línea, análisis de vídeo y retroalimentación con coaches expertos.

¿Quién debe participar?

Dirigido a negociadores sénior con alto impacto en los resultados de la organización. Para quienes tenga autoridad para negociar o modificar los términos de cualquier acuerdo, ya sean negociaciones internas o externas a su compañía. Formamos personas de todas las funciones: alta dirección, ventas, compras, aprovisionamiento, RRHH y muchos más, abarcando los sectores del comercio, la industria y la negociación empresarial.

Advancing Negotiation Skills (ANS)

Scotwork’s 8 Step Approach to Negotiating©

  • Nivel: Avanzado
  • Duración: 25 horas
  • Idioma: ponencia y material del curso en español
25 horas de formación intensiva con más de 100 puntos de enseñanza prácticos y efectivos que incluyen:
  • Negociar para salir del conflicto
  • Considerar los cinco puntos principales en la preparación
  • Utilizar técnicas de escucha activa para captar señales
  • Formular preguntas constructivas
  • Hacer, presentar y responder propuestas
  • Reformular los acuerdos sin incurrir en más costos
  • Evaluar las concesiones e identificar las prioridades
  • Negociar y hacer tratos con eficacia
  • Mejorar el reconocimiento y el aprovechamiento de las oportunidades de cierre
  • Gestionar las fases de acuerdo y de implementación
  • Formular y responder a reclamaciones múltiples
  • Reducir la agresión y la confrontación
  • Manejar los puntos de bloqueo
  • Utilizar las habilidades de negociación en equipo
  • Responder a tácticas de negociación más comunes
  • Establecer relaciones de colaboración con clientes o proveedores
  • Aprender los secretos de los acuerdos ganar-ganar

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